那些一早触网的牛掰农企是如何炼成的图绒缨菊

那些一早“触网”的牛掰农企是如何炼成的？（图）

金融、互联网行业的快速发展，打开了众多的机会，最为传统古老的农牧行业也无不例外地迎来了互联网化的蓝海。

1. 系统性布局模式

行业大佬早在几年前就开始布局，其具有涉及领域广、产业链布局完善的特点，具备大数据、金融、信息化服务等各方面产品内容，互联网 的生态已现雏形。

代表企业：新希望、大北农

新希望自多年前即谋求与互联网融合，尤其是近日频频出现在新闻上的新希望乳业：云南投建云牧场，与支付宝钱包合作开展在线订奶业务，与京东合作线上出售99元进口奶粉，网站软文宣传也是如火如荼。值得注意的是，近日有媒体传言好想你电商前总经理刘朝阳已加入新希望担任乳业电商总裁，并加入旗下创新集团，牵头电商业务。新希望乳业宣传造势如此成功，想来刘朝阳们贡献不小。

除了乳业电商、肉制品电商，新希望还介入农村金融体系，为农户提供融资服务。今年更是成立新希望六和农村互联网金融公司，围绕养殖大数据，涉足互联网金融服务;新希望六和养猪咨询管理公司搭建养猪产业管理平台，瞄准中大规模猪场展开全新业务。

大北农同样对企业转型信心满满。2013年，大北农集团即提出移动互联网与智慧大北农战略，推出猪管网、智农网、农信网与智农通组成的三网一通体系。这一投资9.58亿打造的农业互联网与金融生态圈，如今已服务商品猪600万头，发放小额贷款11亿，完成63万单交易，涉及交易额达230亿元。猪管网将更多的猪圈起来，培育养殖户粘度;再以猪管网为入口，引入客户到智农商城交易;最后农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金理财等金融服务，从而实现大北农向智慧农业综合服务平台转型。

2. 自建平台电商模式

自建平台就是依托现有生产企业，建立b2c和b2b的销售平台，拉进养殖户和商家的距离，构建服务商家、养殖户的新型贸易模式。

代表企业：大华农

2014年底，大华农启动电子商务项目，打造养殖云平台。该项目组副组长胡胜利解读电子商务平台建设目标是利用互联网建立动物保健品新型贸易模式，改变传统商业模式，打造完善的网络交易平台、方便的支付体系和便捷的物流系统，让客户在网上下单、网上支付，节省客户与企业的时间，缩短中间环节，提高流通效率。

3. 利用已有平台电商模式

这一模式最为普遍，企业利用淘宝、天猫等已有平台开店，通过搜索导流等，实现线上线下的交互，线上更多的是起到一种宣传的效果。

代表企业：北京渔经

北京渔经从2013年开始从事电商，主要方式是在淘宝、天猫开店，在百度等搜索引擎导流等，达到宣传的效果。北京渔经总经理蒋火金曾接受媒体采访时表示，渔经公司的电商，仅仅向养殖户提供了一个技术交流的平台，并不是真正的销售平台，也是公司销售价格公布的一个措施。从渔经网站及淘宝网店中，养殖户可以向公司提出技术咨询，也可以向公司索取技术资料。

4. 社群模式

利用粉丝经济，通过已有平台或自建平台，进行企业与客户、客户与客户间的社交互动，增强客户粘性，让平台社群化。

代表企业：渔愉鱼、通威

与不少投入品企业试图直接利用平台销售产品不用，渔愉鱼几乎不在线上销售渔用物资，而是利用互联网做客户教育与公司品牌建设。同时，渔愉鱼还在线上开发加盟商，与加盟商互动并增强粘性，将认可渔愉鱼理念、愿意尝试购买其产品的养殖户就近引导到渔愉鱼当地的加盟商处。这实际上是一种线上导流、线下销售的o2o模式。

而通威则在今年一开年高调推出通心粉社区。据通威股份总裁严虎介绍，通心粉社区将作为一个网络社交平台入口，全面引导、汇聚与整合养殖户、经销商、供应商等合作伙伴在线全程参与通威的鱼苗、虾苗、水产饲料、渔药、设施设备及产品研发、365养殖模式互动交流等，并即将在全国及海外市场铺开用户关心的线上线下一体的数千场主题活动，以提供更精准、更快捷、更周到的行情咨询、技术答疑等服务。

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